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    互动营销

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    互动营销
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    更新日期:
    2019/4/16 14:38:16
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    aFocus灵狐科技是国内系统性、专业研究区域市场数字整合营销服务机构。从事移动营销,互动营销,微博营销,口碑营销,网络公关,软文效果评价,公关传播效果评价等品牌传播服务。
    网站百科

    概述/互动营销

    康护网 www.enviroinfo.org.cn 互动营销成立于2005年,注册资金:1108万,是北京全网数商股份有限公司(证券简称:全网数商,证券代码:430182)旗下的河北运营中心。自成立以来,互动企业营销有限公司始终致力于为中国的企业提供信息化本地服务,在国内开创了以全网营销的模式实现企业信息化的先河。

    基于对中国企业的特点和其信息化需求的深刻理解,互动营销的“全网营销”模式,以JAVA核心电子商务软件产品、数字营销推广以及虚拟运营服务,已成功为近十万家企业提供了全方位、多层面的信息化整体解决方案。

    伴随着中国经济的蓬勃向前和企业信息化的推进,互动企业营销的发展极为迅速,现已在全国设立了河北运营中心与武汉运营中心,下辖南北两大区域,员工总数逾千人,拥有研发及运营工程师300余人,成为有规模、有实力的企业信息化运营服务商。

    经过近八年的发展,互动企业营销已连续为国内众多大型企业进行了全面的信息化运营服务,在本地化服务方面做出卓越贡献,让众多企业在互联网营销中受益,获得广大客户的好评。同时被评为2012年度诚信企业,在电子商务领域,全网数商凭借优秀的技术团队伍、丰富的行业经验以及开放共赢的合作心态赢得了多个行业数百家客户的信赖。中国移动苏州积分商城、江苏广电云电视、好利来集团、酒美网等众多客户在电子商务市场所取得的巨大成功也论证了全网数商带给客户的核心价值——借助电子商务、让好企业更成功!

    河北运营中心(互动企业营销)秉承总部的意志有指导思想,努力进取积极创新,以客户为导向,在全网营销模式的引导下,让众多企业享受到互联网的魅力,以全面的网络营销展现企业风采。

    起源/互动营销

    历史上每一次媒体形态的进步都给营销产业带来一片新的天空。毫无疑问,互联网带来的“互动性”这一媒体形态变化是营销产业实现跳跃式发展的一个重要契机?;チ⒄沟某跗诮锥?,营销前所未有地实现了寻找、发现精准客户的可能,这为那一部分“注定被浪费掉”的市场投入找到了实现价值的途径。

    几年过去,“互动”这一互联网的核心本质已经能够非常深入地发掘每个用户的潜能,把那些在传统媒体里“沉默的大多数”鲜活地呈现在了互联网上,而且是“一个个、分别”地呈现在了互联网上?!叭恕闭飧鲎钅芏拿教宀斡胝咭仓沼谠诨チ?次改变了被动接受的角色,出现了主动的、外显的特征。

    “骨灰”级的网民都有这样的体验,在中国互联网肇始期,中国特殊的传统媒体市场环境使得世界上没有哪个国家的网站能够像中国的网站这样,几乎等同于传统媒体的翻版。也因此,海量信息与基础技术共同作用的结果就是内容为主,网站网页数量的多少成为衡量网站资产的一个重要指标。

    网民们上网的目的明确而单一——获取信息。我们甚至可以在某种程度上把当时的互联网媒体视作更换了传播渠道和编排形式的传统媒体。佐证这一观点的就是网民在互联网的传播过程中完全成为了“终结者”。信息传达至这个环节即完成了它的生命周期。

    而在下一个发展阶段,随着社区、论坛以及BBS这些互联网应用工具逐渐发展壮大之后,用户终于得以通过一串数字代表的ID开始了自己新的互联网生活。搜索技术,甚至搜索作为一种生活方式无疑是这个阶段的代表,用户*次主动向海量无边的互联网“索取、问询”了;与搜索相伴的是由于相同搜索兴趣组合在一起的社区大行其道,并且成为链接起互联网上一个个信息孤岛的中继站。

    即便如此,在这个阶段,ID组成的群体依旧是一个群面目模糊的“群体”,博得盛名的也依旧是那些火爆的论坛,用户的主观能动性在*阶段的基础上只是被有限地提升,因此,用户的价值也只是被部分地发掘出来。一个价值链中各个环节所产生的价值必然与其获得的资源密切相关。因此,当互联网进入博客和个人空间时,即宣告以个人为媒体主题的时代到来了。历经前两个阶段的用户习惯培养和自主意识觉醒,这个阶段的用户的个性化表达需求空前强烈,他们不愿隐藏,乐于主动表达;他们不愿说教,乐于在娱乐解构中思考生活。

    诸如Blog、SNS、RSS、Tag等新技术的出现使得集各种传播与反馈手段于大成的富媒体大行其道,用户也以信息中枢的身份越来越成为互联网的主导。

    而中国互联网的发展也确实一步步印证了上述历史性的演进。在门户、论坛“城头变幻大王旗”之后,凸显个人价值的网站无论是作为媒体的传播价值,还是作为媒体的商业价值都获得了极大的发展。

    意见领袖创造互动营销平台

    这是一个充满挑战的平台——因为它与我们熟悉的营销环境迥然不同,但它同时又是一个给予具有创新精神的营销人无数机遇的平台。只有了解在互联网上面对的是一批怎样的网络用户,分析这批用户是一批怎样的消费者,才可能真正赢取他们、引领他们——一味地迎合只会被这批新互联网媒体上的消费者更快地抛弃。

    多项调查显示,充满思想、对新鲜事物充满好奇、品质至上、始终走在时尚前沿是他们鲜明的特征。这些特征与互联网新媒体下的文化精神彼此印证、互为促进。尤其具有营销价值的是,除了单个用户与互联网之间的人机交流之外,消费者个体之间不再是信息孤岛,而出现了比传统物理世界中都要便捷和高效的联络,在张扬个性之外,新互联网媒体上的消费者更看重他们之间的认同和组织,以成为某个群体中的偶像、“达人”为目标。

    营销专家认为,在越来越多的品牌出现,买方成为市场主导的时候,发掘、调动消费者的主动性成为市场领先的关键。从海量品牌中脱颖而出,唤醒消费者的消费意识,进而建立品牌的长期认知与美誉度,这些步步深入的工作,真正的出发点都是如何才能点燃消费者对品牌的情感——而互联网恰恰量体裁衣地为每一位消费者提供了表达和受尊重的机会与权利。

    服务对象/互动营销

    电子商务、商场超市、教育培训、金融投资、房产、汽车、化妆品、服务(餐饮/酒店/美容美发等)、婚庆、旅游、展会、IT、医药...

    介绍

    易彩网拥有一支由业内资深技术专家优秀的管理、服务人才组成的运营团队,有着丰富的移动互联网(包括互联网)技术及企业应用运营服务从业经验。致力于为广大企业量身定制更高效、更精准的彩信营销策划、彩信营销推广方案,用领先的全新彩信营销技术为企业开启无限商机。

    特征

    互动意味着更加精准,它包括个性化和持续性,广告的N次传播会引起病毒式的扩散。百分通联CEO张福连看得很清楚,百分通联不会把自己定位为那种仅仅想借着势头赚点儿快钱的公司,因为那样早晚会到达一个临界点。而只有推动建立起一个健康的产业链,才能对移动广告“平台”公司的长远发展有利。知名巧克力品牌M&M’s围绕着年轻群体钟爱的电影策划开发的一次“M&M’s邀你呼朋唤友看大片”活动,通过短彩信、Wap等移动营销手段等的整合推广,在年轻人中间迅速得到积极响应,将M&M’s“快乐、分享、美味”的品牌精神和品牌个性,精准生动地传达给了充满活力、且具有数字新生活主张的年轻人群。中国投资网副总裁史大展表示,移动互联网2.0时代已全面到来,移动互联网媒体的价值也受到了越来越多的广告主的追捧和认可。百分通联作为国内领先的全方案移动营销服务商,注重以精准带动效果,渗透到全方位的用户行为,打造从品牌关注,效果提升、注册购买的移动“全营销”价值服务链,相信也会为今后的移动互联网营销创造更多更大的惊喜。

    但要避免以下误区:

    1、盲目的跟风互动营销模式:遇到一个现象,行业内某一个英雄案例,方面是为了更快的取得成绩,但更多的还是从众心理在作怪。作为营销人经常也难逃从众心理,做营销,也被人营销。

    2、社交媒体资源投放不合理:社交媒体资源各有长短,所以行成了良好的互补,彼此之间是一个网状结构体系,单独的一个阵地发挥作用不太完美,交织整合在一起才能网鱼了。事实上,很多所谓的互动营销方案其实只是一个微博或者论坛营销方案,并不是真正的互动营销。

    3、追求互动量而非提升互动人群整体质量。

    4、重营销轻互动:互动营销前期一定要对产品、市场、消费者进行调研分析,洞察消耗心理,了解消费者的兴趣特点,分析判断目标人群的网络驻扎地,然后再根据品牌调性和产品特征策划营销创意。

    分析产品特征

    基于以上错误认识,大大小小、形形色色的企业都忙于建设自己的网站,试图通过网络拓宽销售渠道,降低成本,增加收入。但是有一点大家显然没有领悟到:技术本身并不能成为一种战略或商业模式,商业战略不是在线或离线的问题,而是二者合一。企业可以选择这样或者那样的营销渠道和模式,但在做决定之前,一定要仔细分析企业的产品特征和消费群体。

    并不是所有的产品都适合通过网络来销售,网络销售也不是一个孤立的行为??梢酝ü缋词迪只ザ牟?,主要有以下几大类:

    首先,已经有很强的品牌效应的产品,譬如劳力士手表,你不用去看,就知道你买到的产品质量大概如何;日常消费品中,如宝洁的洗发水、欧莱雅的化妆品,你需要经常购买,但不需要亲自去检验产品质量?;谎灾?,大部分属于冲动购买型的商品都可以通过网络来营销。

    第二类,购买者需要通过收集数据,进行比较之后才会决定购买的复杂产品,如个人电脑、汽车等。企业可以通过在自有网站上提供尽可能详细的产品信息,以帮助消费者做出购买的分析和判断。

    第三类是标准化的商品,如CD、书籍,无论是线上还是线下,此地还是彼地,几乎不存在多少差异的产品。当然,这三类模式并不是截然分开的,它们是一个连续、关联的过程。

    作用

    精准的互动营销通过《Marketing Test》营销测试系统及大型个性数据库对消费者的消费行为进行精准衡量和分析,实施精准定位。目的是更好地满足客户的个性化需求、为客户提供个性化服务的同时,树立起企业产品和服务在顾客心目中的良好形象,强化顾客的品牌意识,为企业培养和建立稳定的忠实顾客群,从而达到一对一传播沟通的*目标,即由企业与消费者之间的沟通转化为消费者之间的沟通,从而实现消费者的口碑传播和无限客户增殖;“一传十,十传百”形成裂变式客户增殖效果,使企业低成本扩张成为可能

    精准的互动营销借助CALL CENTER等一对一沟通平台实现日常沟通,同时也借鉴传统的ROAD秀、促销活动、会议营销等互动活动与精准定位的目标受众进行互动沟通与交流。

    方法

    互动方法

    如何在过程中调控、升温、促成活跃的互动;

    更高一层级的是,让参与者记住互动营销所要表现的东西;如果能让该参与者主动同他身边的人分享,那么更佳。

    将互动营销纳入计划之中并贯彻到市场与销售计划之中,目的有几种,比如加深同消费者的关系、展现企业的友好态度与举措、培育美誉度与消费者的忠诚度等。过去企业与消费者的互动环节主要集中在购买环节与售后服务上,但互动营销却是围绕品牌内涵与品牌文化的全方位渗透。

    消费者与企业互动的点很多,比如围绕一个共同关心的话题展开讨论,这种讨论可以是虚拟的,在网络社区中展开,甚至可能局限于网络社区的某个主题帖下面;也可以做成线下的互动讨论会,当然成本就要高一些,参与的人也会有限。比如推出某种在线体验活动,用户可以在线设计产品、提出个性化的想法、参与到产品的设计与生产环节中来。比如企业官方网站开通留言、咨询、问答、网络社区、即时通讯、网络电话等功能,也是互动营销的一种基础措施。

    找到关键互动点后,再围绕该互动点展开形式与内容的设计?;ザ某砂苡刹呋?、实施人员以及互动本身的吸引力所决定。

    品牌推广营销要创新,而创新思维意味着无限可能!于是,便有了体验营销、社区营销,博客营销,病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销,让互联网之于品牌的价值*程度地体现于有效、高效与互动?;ザ姆椒ㄈ缦拢?/p>

    一“网”情深的体验营销

    互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在:浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间,*限度地提升了用户参与和分享的兴趣,提高了消费者对品牌的认同。

    网聚“同质”的社区营销

    互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区,且参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息,尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加,而是几何级数的增长。市场调查显示:77%的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价,而这些人往往对网站拥有更高的忠诚度;超过90%的大公司相信,用户推荐在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。网络社区的主要形式有:

    思想交流的博客营销

    博客是电子商务新时代的新产物,现代人写博客成为一种新时尚,名人写、草根写、官员也写;个体写、社团写、企业也写。于是,企业博客便成为企业营销手段之一,博客营销需要解决的是各种客户问题,因此,博客营销的特点就是思想、情感的交流,关键在于具有良好的说服力,也就是要有强烈的公关意识。具体而言,五种意识必须贯穿博客营销的始终,这就是:形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动,表达明确的效益诉求,以达到品牌推广,产品营销之目的,这就是博客营销。

    从点到面的病毒式营销

    通过制作一个有趣的图解,引起人们饶有兴趣地去研究,使得图解在网络上迅速流传开来,让很多人看后当即就有亲身实验的冲动!这就是所谓的“病毒式网络营销”,病毒营销成功的条件包括有吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接收,因此在运作时须把握以下几点:首先是提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息;其次是寻找方便的品牌传播渠道;较后则是瞄准易感人群,选择有效的品牌信息传播平台。

    全面撒网的数据库营销

    通过专业网络数据库挖掘技术,精选出一个数目,使回应率提升,正是网络为数据库营销插上了一双“网络的翅膀”。数据库营销奇特效果表现在:

    一、信息收集方便,数据动态更新;

    二、网络互动性强,消费者主动参与;

    三、改善消费者关系,增加品牌魅力。

    效果

    精准的互动营销可以达到以下效果:

    (1)建立1to1的直接模式,让企业与消费者建立零渠道的接触,节约大量广告费用!

    (2)互动沟通、个性化沟通让企业在销售牛排的时候充满滋滋声,让消费者潜移默化地接受!

    (3)大型个性化消费者数据库和市场分析手段,使的企业知己知彼,百战不殆,让企业的竞争对手毫无防备!

    (4)让广告与销售在同一个起跑线上,做到广告效果可度量,方便及时调整错误。

    基本步骤

    企业为了建立适当并且高品质的客户互动关系,可遵循的基本步骤如下:

    1.了解公司与客户互动的状态,及互动营销的可行性。

    2.盘点可能的互动点,列成详细的表格,进行筛选。

    3.根据企业所处环境与阶段,选择关键的互动点。

    4.针对关键的互动点进行详细的形式与内容设计,是做一次活动,还是搞在线体验,或者是改进现有的互动平台与流程,比如网站、售后、客服等。

    5.实施互动营销计划。

    6.评估与调整、改进。

    整个互动营销计划最核心的是“构建一个支点”、“突显一个亮点”、“塑造一个焦点”,一方面引发更多的人参与,有兴趣参与,另一方面让参与的人记住品牌,在脑海中、心目中留下印象,并且有兴趣讲给其他人听、形成口碑传播。这“三个点”如何做到位,是个难点,考验策划人与实施者的创意能力与执行能力。赢道新营销认为,对于不同的行业、不同规模与知名度层次的企业而言,互动营销在策略、工具与手段三个层面有一定的共通之处,也存在差别。如数码产品、PC、音像图书、休闲食品、饮料等在互动营销方面已有众多典型的例子,而且非常多的企业都已经在采用。地产、汽车等行业也已经将这种营销思想落地生根。但这其中存在一个很难避免的问题,那就是:企业规模越小,知名度越小,实力越小,互动营销越难做,具体表现在:客户数据库不完整,甚至没有建立;未能把握现有客户群体的喜好,难以设计与掌握互动点;很难策动大量的参与者加入参动阵营等。

    这些问题的存在,也让互动营销的普及变得较难,或者浮于概念层面?;チ愀嬉恢泵挥凶叱龃彻愀娴挠白?,如单纯按照网站的PV、点击的次数来评判价值,传播的变革仍然是原地踏步,企业所寄以厚望的市场突围不过纸上谈兵。窄告、文中广告、视频广告、通话付费广告虽然在形式上不断变化招数,但始终也没有摆脱传统广告的窠臼?;ザ逖榉窒淼幕方谑侨笔У?,最多只是给广告客户提供了新的选择。

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